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【金融行业SEM】金融账户CPA从500降到60,我做了这6点

干货 admin 来源:张小亮 92浏览

9月份以来许多金融与医疗的账户CPA一直高居不下,今日分享一下我成功把某金融账户的CPA从500降到60降低约10倍的6个步骤。
(这个金融账户是我接手别人的,之前CPA都在100以下,部分数据略有改动,大致模拟一下,下面提到的转化是指注册,账户接手时略微有点小乱,一共5万多个词,重复的有1W多个,并且分组比较乱)

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(优化前帐户结构)

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(帐户结构优化后)

9月1号的前,各竞价账户改构思,改物料,各种加班,终于调整完了后本认为能松口气,结果CPA直线飙升大约10倍,然后通过将近1个月的优化终于成功把CPA从500降到了60,接着就分享一下我是如何把CPA从500降到60,降了大约10倍的。
首先第一天CPA直线飙升我并没有在意,持续观察,结果连着3天也不见好转,于是我就开端寻觅原因。

第一步、止损

我下载了关键词报告,算出每个关键词的CPA,按消费降序摆放,发现前10个高消费的词竟然一个都没有转化,那我就重新分配了预算,把高消费,无转化的计划预算降低一半,分给了其他有转化的计划,开端投进观察。

第二步、调整测试3天

投进3天进行流量测试,结果是账户基本没有起色,每天都下午间2 ~3点就预算到了下线了。我又开端了第二步优化,这次我下载账户的各大报告,分别从地域、操作系统、时段、计划、关键词这5个维度进行分析(这5张表应该是做竞价最基础的了,我就不截图上来了)。
结果发现有转化的词基本来自福建,江苏,浙江,河南,河北这几个地区,操作系统为安卓,时段在上午9点到10点,下午1点到3点,计划来自账户的其间1个产品计划,关键词也只有不到20个有转化的(除去一些低消费样本缺乏的词),我便开端停了一切其他的计划与地域的投进(低消费的先没有暂停,因为样本太小,个人认为不具备参考价值),又进行了5天的投进测验。

第三步、观察帐户5天

虽然砍掉了许多但CPA还是高居不下,问了一些同行,都说整改后都这样。但为了止损,我又进行了调整,把账户一切参考价值缺乏的词以及投进地域全部都暂停了,持续投进观察。
第四步、进一步调整
照理说,本来比较稳定的账户这样调整完应该就差不多了,CPA应该就立马能够降低许多,然而过了5天CPA竟然只降了大约100,在4百左右徘徊。没办法了,只有重新建立账户了(因为之前说过接手的账户略微有点乱,一般接手新的账户只要之前比较稳定,没人愿意去大动帐户,毕竟建立一个几万词的账户是很费脑,很费时间的事情,并且新的帐户搭好了并不能保证必定比现有的效果要好),我把5万多词的帐户重新整理,先挑出了品牌词与转化最多的产品词进行了建立,并按结构相同,意义附近分成一组,建立完毕后写上构思(构思写的一般,但个人认为写的比较精准),以前的账户、构思是这样的,质量度也一般,如下图:

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(帐户调整前关键词质量度)

当搜索部分关键词时,构思出现这样的情形(这里存在一个通配符使用的问题,通配符的作用是把构思所在单元内的关键词完整代入,并使之飘红

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(调整后构思飘红展现)

由图可见以前的关键词分组分的并不适宜,而在重新建立后,关键词质量度是这样的:

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(调整后帐户关键词质量度)

基本能到达7–8,较之前提升了不少,随之而来的是相同的排名,出价降低了1/3甚至到一半,以前出价8 9元的现在直接降到5元左右,CPC也降低了不少,建立完后重新上线投进观察,第二天,词减少后展现少了大约一半,但点击率从5%提高到了10%出头(流量精准的重要),CPA直接降到了50以下,于是我又加大了投进观察,过了一个星期,账户CPA稳定在50-70之间,接着我又把其他计划关键词陆续上线,目前账户终于趋向相对稳定,基本恢复成整改前的效果。

第五步、着陆页面策划

为了把账户优化的更好,我又策划了新的着陆页面,之前不管任何关键词都是同一个着陆页(大致如下)

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(关键词着陆页面策划)

是的你没有看错,账户一切关键词的着陆页都是这个,在此不谈论它好坏,只不过只有一张banner图的案牍个人认为对于许多关键词及用户的搜索意图不相符(且个人觉得着陆页banner图就类似于电商上面的主图,卖点突出,图片及案牍在于精准而不是精美,切忌多卖点等于无卖点,特别是搜索引擎的流量应该算是一切渠道中相对最精准的了)。
举个例子,比方用户搜索XX与XX哪个好,这时候的案牍就应该充分介绍自身优势,公司实力,产品优势等,比方搜索一些负面词时候就应该加以引导等等还有许多,此处就不一一细说了,然后我重新策划的着陆页依据用户的搜索意图分为了几类,此处就附上其间一个LP页面的大致策划,如下图:

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(调整优化后关键词着陆页面)

有许多SEMer不知道着陆页的重要,其实一个好的着陆页会是你的转化有质的提升,营销是一个漏斗模型,要做好最后转化,需要把控好整个流程,每个环节缺一不可。着陆页的案牍要有针对性,最好使用跟搜索意图对应的专题页及案牍,而不是用首页分流,因为搜索引擎是精准流量,精准流量进来要的就是把他变成最终的转化。
第六步、不断AB测试,不断优化
整改后的金融账户,CPA从500降到60,我就做了这6点,哎呀,突然觉得好像把控好了营销流程呢!!会不会从此走向营销总监呢?哈哈哈,想想还是先定一个小目标,下个月账户消耗先到达1个亿吧~

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