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怎样优化SEM账户结构【实践】

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根据多个SEM账户实践经验,发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例:

1、每个账户内推广计划的数量不少于2个。

一般来说,较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻,能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便只在一个地区推广一种产品/业务,也可以从多个角度对关键词进行分类,并搭配更有针对性的创意,通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度,优化推广效果。

2、每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间。

如果关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户,起不到推广效果。如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性,无法吸引网民关注,造成点击率较低,进一步影响质量度。建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,并将每个推广单元内关键词的数量保持在5-15之间,如超过30,请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。

3、每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。

在网民搜索触发推广结果时,关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置,创意的展现效果有所不同,请注意创意中描述1的完整性。对于同一组关键词,可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。

通过账户结构的梳理和优化的推广效果可能得到数倍提升,比如,将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并使用通配符制作更有针对性的创意,关键词与创意的相关性可以得到显著改善,点击率可能实现150%-200%的增长。

设计账户结构的过程,也是对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。特别是随着产品/业务的调整和关键词的增删变动,可能需要不断重组账户结构,以获得最佳的推广效果。

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