土豪行业P2P理财SEM投放案例 ROI=1:13 – 龙剑博客

土豪行业P2P理财SEM投放案例 ROI=1:13

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《2016年SEM从业人员调查报告》,数据显示金融职业在SEM预算投进名列前茅,从业人员薪资也普遍较高…今天我们就分享一份土豪职业P2P理财2的投进案例。

正文:
P2P理财2015年开始爆发式增长,带动了整个金融职业对线上推行的旺盛需求。本文是一个典型的从传统企业转为线上推行的案例,艾奇菌从中悟到了3条经历:

1、罗马不是一天建成的,账户的效果需要一定时刻才能见到;

2、依据投进数据及时调整投进战略是关键;

3、投进前做好市场调研,整理好投进方案能事半功倍。

更多经历欢迎我们总结,可在留言讨论。
01 企业布景
1.线上团队不够成熟
2.全新品牌0基础
3.老板网络意识单薄
02 企业需求
1.实现杰出的ROI,很现实的说一上线就要有成交量
2.品牌知名度的提升
03 企业优势
1、理财产品为保本保息型,风险小;
2、发生流标,逾期,集团垫付,风险加固,确保投资者风险;
3、收益拥有竞争力。
04 投进:从入口开始
我们用了一周时刻,梳理了以往金融职业的推行数据和职业推行经历。挑选SEM作为突破口,做以下几个层级维度投进:
1、品牌词(全时段,全地域):独建一个品牌词方案投进。一起做到:
①该方案做到300个品牌词,全线覆盖达到品牌力度;
②依据用户搜索热度,搜索行为做关键词+品牌(尾随)投进;
③通过计算工具中的网民搜索词来积累新的品牌词——在计算工具中一有新的品牌搜索词出现就立马放进方案中投进。
这样做品牌词的好处是:在关键词投进的一起让用户更容易搜索到品牌,了解品牌,树立品牌认知。
2、疑问词,结合时下热点,和P2P概念做疑问词拓展。例如(投进下来转化率最好的):“稳健理财有哪些”、“哪个理财平台比较好”、“5万怎样投资”等。(针对词的问题,独立编撰构思。相似问答模式“前问后答”,效果最佳)
3、常规词,常规关键词我们投进下来,P2P职业,转化最好的几个词是: P2P投资理财、P2P理财、网贷理财这些词。
4、人群词,有理财需求的,投资需求的都在我们投进的范围内。
5、热搜词,热词其实更有时效性,结合时效热点,网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词,也是P2P投进下来转化率最好的。
6、否定词,所有否定词都同步处理到每个方案中(这样做的好处:加在单元里面只能否定这个单元的搜索词,如果加在方案,那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词,节省消费和成本)。
7、构思点:投进突出优势,保本理财、高收益。
8、标的挑选:短标(1-3月的)并着重加强着陆页UI和用户注册、绑卡到投资的体会
以上几个标的周期,和构思应该说是很多P2P投进转化率最高的!

账户上线仅第一个月,ROI即达到1:13,品牌词转化率30%以上!

在达到ROI的一起兼顾了品牌深度。

营销效果转化

营销效果转化
05 进阶:如何从0到1
现在P2P职业爆发期(鱼龙混杂),客户网站又是0基础,没有用户积累,全部都是从0开始,所以上线一周表现并不好,再加上账户各方面也不稳定。几乎这一周都是滑润过渡的。这也是用户的“潜伏期”和品牌形象积累周期。当时,我们的品牌词上线只有不到50个,所以我们通过一周积累的数据去大量的拓品牌词,把原本的50个词做到300个(几乎是全线覆盖)对用户树立品牌形象。一起加深页面上的品牌引导、使其在UI、UE得到“最佳”体会。
现在账户投进一年多,单个搜索账户预算也从原有的10万上涨到了35万左右。ROI(新客投资)基本保持在1:15~1:17之间(不含复投数据),注册用户至今已突破五十万大关!
另外,我看到很多同(you)行(shang)在做竞品词。其实,我们用数据测试下来,竞品词效果反而不佳,很主要的一个因为是:能够搜索这些品牌词的用户,特别是金融理财客户他们有很深的品牌意识和金融认知。所以,针对这部分人做竞品词——我只能说,且做且珍惜。竞品词数据不良的时候及时刹车才是硬道理!

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